Amazon vs Etsy — różnice, ceny i integracje

Amazon Handmade sprzyja sprzedaży opartej na dopracowaniu ofert pod istniejący popyt. Etsy daje z kolei więcej miejsca na pokazanie historii marki.¹ Wybór warto oprzeć na opłatach, zasięgu, wymaganiach wobec sprzedawców, logistyce i możliwościach reklamy. Na koniec 2025 roku marketplace Etsy miał 86,5 mln aktywnych kupujących².

Amazon Handmade vs Etsy: opłaty za wystawienie produktu i sprzedaż

Amazon Handmade nie pobiera opłaty za publikację produktów, podczas gdy Etsy nalicza ją za każdą ofertę. W rachunku trzeba rozdzielić koszt wystawienia oferty, abonament i prowizję od sprzedaży. Prowizja jest częścią wartości zamówienia pobieraną przez platformę. Wystawienie oferty na Etsy kosztuje 0,20 USD, a na Amazon Handmade nie wiąże się z taką opłatą³.

Poniższa tabela zestawia koszt wystawienia oferty, abonament i prowizję na obu platformach. Plan Amazon Professional kosztuje 39,99 USD miesięcznie, lecz zatwierdzonym sprzedawcom Handmade opłata jest znoszona po pierwszym miesiącu⁴.

Dane w tabeli: 5,6,7,8

Opłata za przetwarzanie płatności pokrywa obsługę zapłaty kupującego i jest odrębna od prowizji. W przytoczonym przykładzie dla USA Etsy nalicza 3% oraz 0,25 USD opłaty stałej.⁸ Sama różnica między prowizjami nie pokazuje więc pełnego kosztu zamówienia. Rachunek dla Etsy obejmuje także wystawienie oferty i przetwarzanie płatności⁹.

Amazon Handmade pasuje do sprzedawcy, który chce wystawiać produkty bez opłaty za publikację. Nie będzie dobrym wyborem, jeśli najważniejsza jest niższa prowizja procentowa. Etsy odpowiada osobie, która akceptuje koszt każdej oferty w zamian za niższą prowizję procentową. Mniej odpowiada sprzedawcy chcącemu uniknąć opłat za publikację i odnawianie. Amazon Handmade pobiera 15% lub co najmniej 0,30 USD od sprzedanej sztuki, a Etsy 6,5% wartości zamówienia; to porównanie pomija pozostałe opłaty⁴.

Dopasowanie platformy do klientów, produktów i sposobu pracy

Amazon Handmade i Etsy warto oceniać przez pryzmat odbiorcy, produktu i sposobu obsługi sprzedaży. Duży zasięg marketplace’u niewiele pomoże, gdy oferta nie trafia w potrzeby klientów albo sprzedawca nie nadąża z zamówieniami. W czwartym kwartale 2024 roku kategoria „dom i wnętrza” odpowiadała za 38% wartości sprzedaży marketplace’u Etsy¹⁰.

• Odbiorca wpływa na to, jakie zdjęcia i informacje pomogą klientowi znaleźć odpowiedni wyrób.
• Produkt rękodzielniczy wymaga jasnego opisu materiałów, wykonania i dostępnych wariantów.
• Obsługa sprzedaży obejmuje aktualizowanie ofert, kontrolę zamówień oraz organizację wysyłki.

Do jakich klientów możesz dotrzeć na każdej platformie?

Amazon Handmade i Etsy otwierają dostęp do klientów marketplace’ów, ale ruch na platformie nie gwarantuje popytu na dany wyrób. Dopasowanie można ocenić, zestawiając własne produkty z ofertami w odpowiedniej kategorii. Liczą się typ wyrobu, zakres personalizacji i sposób prezentacji. Dla twórcy biżuterii na zamówienie ważniejsi będą kupujący szukający personalizacji niż ogólna liczba odwiedzin. Według raportu rocznego Etsy około 30% wartości sprzedaży marketplace’u w 2024 roku pochodziło z produktów personalizowanych lub wykonywanych na zamówienie¹¹.

Jakie wymagania dotyczą sprzedawców i produktów?

Amazon Handmade i Etsy wymagają, by oferta odpowiadała zasadom platformy, a dane sprzedawcy były prawidłowe. Przy ocenie produktów handmade, czyli wyrobów wykonanych ręcznie, trzeba oddzielić status sprzedawcy od dopuszczalności produktu. To dwie różne sprawy. Osobno należy traktować zasady marketplace’u oraz obowiązki dotyczące działalności i rozliczania sprzedaży w kraju sprzedawcy. Art. 30 unijnego aktu o usługach cyfrowych wymaga od objętych nim platform uzyskania określonych danych przedsiębiorcy przed dopuszczeniem sprzedaży konsumentom w UE¹².

Jak zarządzać ofertami, zamówieniami i realizacją sprzedaży?

Amazon Handmade i Etsy wymagają spójnych danych o produktach oraz kontroli zamówień. Ma to szczególne znaczenie, gdy ten sam wyrób widnieje na obu platformach. Standard obsługi klienta Etsy wymaga terminowej wysyłki co najmniej 80% zamówień¹³.

• Oferta produktu powinna przedstawiać zgodne zdjęcia, warianty, zasady personalizacji i czas przygotowania wyrobu.
• Stan dostępności trzeba zmieniać po sprzedaży na każdej platformie, by nie przyjąć zamówienia na niedostępny wyrób.
• Realizacja zamówienia wymaga przypisania danych kupującego, wariantu i adresu wysyłki do właściwego zamówienia.

Amazon Handmade odpowiada sprzedawcy, którego wyroby i sposób realizacji spełniają zasady programu. Nie pasuje osobie, która nie chce dostosować do nich katalogu. Etsy sprawdzi się u twórcy gotowego prowadzić katalog rękodzieła zgodnie ze strukturą platformy, ale nie przy produktach niespełniających zasad wystawiania. O wyborze przesądza zgodność wyrobu, odbiorcy i obsługi zamówień. Amazon Handmade preferuje zespoły twórców liczące najwyżej 20 osób, choć aktualne wytyczne nie wskazują tej liczby jako bezwzględnego limitu¹⁴.

Charakterystyka platform: co wyróżnia każdą z nich?

Amazon Handmade i Etsy stawiają inne akcenty przy budowie katalogu. Na Amazon Handmade najważniejsza jest czytelna oferta konkretnego produktu, a na Etsy również spójność sklepu twórcy. Przy wyborze warto porównać sposób prezentacji, zasady dopuszczenia wyrobów i nakład pracy potrzebny do utrzymania ofert. Do pojedynczej oferty Etsy można dodać maksymalnie 20 zdjęć¹⁵.

Amazon Handmade: mocne i słabe strony modelu sprzedaży

Amazon Handmade pasuje do twórcy, który potrafi przedstawić wyrób jako produkt z jasno opisanymi wariantami i warunkami realizacji. Kupujący łatwiej porówna wtedy podobne wyroby. Sprzedawca musi jednak dopracować tytuł, zdjęcia i opis każdej oferty oraz uwzględnić kwalifikację do programu Handmade. Amazon wskazuje 1000 pikseli na najdłuższym boku zdjęcia jako minimum dla powiększenia, a co najmniej 1600 pikseli jako wymiar optymalny¹⁶.

Etsy: zalety dla twórców i sprzedawców rękodzieła

Etsy odpowiada twórcy, który chce pokazać wyroby jako spójny katalog własnego sklepu. Ofertę można porządkować według stylu, materiałów i przeznaczenia, nie ograniczając się do osobnych kart produktów. Wymaga to konsekwencji w zdjęciach i opisach. Sklep Etsy może mieć maksymalnie 20 własnych sekcji, poza domyślną sekcją obejmującą wszystkie produkty¹⁷.

Etsy: ograniczenia oferty i prowadzenia sklepu

Etsy nie daje sprzedawcy swobody właściwej samodzielnemu sklepowi internetowemu. Każdy nowy rodzaj wyrobu trzeba ocenić pod kątem zasad marketplace’u. Wraz z rozbudową katalogu przybywa pracy nad opisami i aktualnością ofert. Nawet przy maksymalnie 20 własnych sekcjach każda oferta musi pozostawać zgodna z zasadami Etsy. Platforma nie pasuje osobie, która chce samodzielnie ustalać wszystkie reguły prezentacji produktów.

Amazon Handmade sprzyja dopracowywaniu ofert produkt po produkcie. Etsy pozwala budować spójny katalog twórcy. W obu przypadkach trzeba dostosować wyroby do zasad platformy. Do jednej oferty Etsy można przypisać maksymalnie 13 tagów opisujących produkt¹⁵.

Etsy w 2026 roku: czym jest platforma i jakie zasady warto znać?

Etsy to marketplace, na którym sprzedawcy kierują oferty między innymi do osób szukających rękodzieła i przedmiotów vintage. Do kategorii vintage należą przedmioty mające co najmniej 20 lat.¹⁸ Wyrób wykonany przez twórcę i starszy przedmiot wystawiany jako vintage podlegają więc odmiennemu rozróżnieniu¹⁹.

Nie mówią, ilu klientów może dotrzeć do pojedynczej oferty w 2026 roku.

Etsy zapewnia dostęp do dużej platformy sprzedażowej. O dopasowaniu sklepu decydują jednak także kategoria wyrobu i sposób jego pokazania. Na koniec 2025 roku marketplace Etsy miał 5,6 mln aktywnych sprzedawców².

Wybór według kosztów i rodzaju produktu

Amazon Handmade i Etsy najlepiej porównać dla konkretnego produktu, sposobu produkcji oraz pełnych kosztów ofert i zamówień. Różnice nabierają znaczenia przy plikach cyfrowych i print-on-demand. W tym drugim modelu zewnętrzny dostawca wytwarza produkt po złożeniu zamówienia. Do cyfrowej oferty Etsy można dołączyć maksymalnie pięć plików, każdy o rozmiarze do 20 MB²⁰.

Kiedy wybrać Etsy, a kiedy Amazon Handmade?

Etsy pasuje do sprzedawcy korzystającego z produkcji zewnętrznej lub sprzedającego pliki cyfrowe. Amazon Handmade lepiej odpowiada twórcy przygotowującemu wyroby bez takiej integracji i liczącemu rentowność każdej sprzedaży. Na obu platformach ważna jest kwota pozostająca po opłatach oraz kosztach wytworzenia i wysyłki. Sama prowizja nie wystarczy do oceny. Rachunek można zacząć od stawek 15% w Amazon Handmade i 6,5% wartości zamówienia na Etsy, ale trzeba doliczyć pozostałe koszty.

W jakich sytuacjach Etsy lepiej pasuje do oferty?

Etsy odpowiada katalogowi obejmującemu pliki cyfrowe lub produkty tworzone z udziałem partnera produkcyjnego. Partner to podmiot pomagający sprzedawcy wytworzyć jego produkt. Etsy dopuszcza takie wyroby pod warunkiem ujawnienia partnera; pozwala też sprzedawać pliki cyfrowe.¹⁸ Oferta cyfrowa może zawierać maksymalnie pięć plików o rozmiarze do 20 MB każdy. Platforma nie pasuje sprzedawcy, który nie chce ujawniać udziału partnera w produkcji.

Gdzie sprzedaż wiąże się z niższymi opłatami?

Amazon Handmade i Etsy nie mają jednego zwycięzcy kosztowego dla wszystkich wyrobów. Amazon Handmade pobiera 15% lub co najmniej 0,30 USD od sprzedanej sztuki. Etsy nalicza 6,5% wartości zamówienia oraz 0,20 USD za wystawienie oferty. Rachunek powinien objąć również płatności, produkcję i dostawę. Przy licznych ofertach rośnie znaczenie kosztu utrzymania katalogu, a przy droższym wyrobie – potrącenia od zamówienia. Niższą opłatę pokaże kalkulacja dla własnego produktu i koszyka klienta.

Która platforma pasuje do produktów print-on-demand?

Etsy pasuje do modelu print-on-demand, ponieważ pozwala integrować sklep z zewnętrznymi dostawcami takich produktów.⁷ Amazon Handmade nie dopuszcza integracji z zewnętrznymi dostawcami, także w tym modelu.⁷ Sprzedawca potrzebujący takiego połączenia powinien więc brać pod uwagę Etsy, nie Amazon Handmade. Do rachunku na Etsy trzeba doliczyć 0,20 USD za wystawienie oferty.

Rodzaj produktu i sposób produkcji przesądzają o wyborze tam, gdzie porównanie samych prowizji nie daje odpowiedzi.

Która platforma pasuje do sposobu działania Twojej marki rękodzielniczej?

Etsy odpowiada marce pokazującej rękodzieło przez styl i sposób wykonania. Amazon Handmade pasuje do katalogu uporządkowanego wokół cech produktów, których szukają kupujący. Różnica dotyczy pracy nad opisami, zdjęciami i wariantami, nie tylko nazwy platformy. Etsy pozwala dodać do jednej oferty maksymalnie 20 zdjęć.

Marka rękodzielnicza może pokazać proces twórczy na zdjęciach materiału, detali i gotowego wyrobu w użyciu. Opis powinien mówić, kto wykonuje produkt i co kupujący może spersonalizować. Powtarzalny sposób fotografowania oraz nazywania wyrobów pomaga połączyć poszczególne oferty z marką. Na Etsy katalog można podzielić na maksymalnie 20 własnych sekcji.

Oferta na Amazon Handmade powinna jasno określać produkt, materiał, rozmiar i dostępne warianty. Tytuł i opis mają odpowiadać na pytania zakupowe, zamiast zasłaniać cechy wyrobu ogólnym hasłem o rękodziele. Zdjęcia powinny pomagać odróżnić warianty. Amazon wskazuje co najmniej 1000 pikseli na najdłuższym boku jako minimum dla powiększenia zdjęcia.

Etsy pasuje twórcy gotowemu dbać o spójność całego sklepu, ale nie osobie unikającej pracy nad jego zdjęciami i opisami. Amazon Handmade odpowiada sprzedawcy dopracowującemu każdą ofertę, lecz nie temu, który nie umie jasno określić cech wyrobu. Wybór zależy od codziennej pracy: utrzymywania spójnego katalogu albo precyzji poszczególnych ofert.

Amazon Handmade vs Etsy: odbiorcy, model platformy i zakładanie sklepu

Amazon Handmade i Etsy różnią się sposobem dotarcia do kupujących i przygotowania ofert. Dane o zasięgu trzeba czytać uważnie. Ponad 300 mln aktywnych klientów całej działalności zakupowej Amazona nie oznacza tego samego co 86,969 mln aktywnych kupujących Etsy na 30 czerwca 2026 r.

Kim są potencjalni klienci obu platform?

Etsy skupia kupujących odwiedzających marketplace ze sklepami sprzedawców. Amazon Handmade umieszcza oferty w środowisku zakupowym Amazona. Na 30 czerwca 2026 r. Etsy wykazało 86,969 mln aktywnych kupujących.⁸ Podawane dla Amazona ponad 300 mln aktywnych klientów na świecie dotyczy całej działalności zakupowej, nie samych produktów Handmade.⁷ Żadna z tych liczb nie mówi, ile osób zobaczy konkretny wyrób²¹.

Najważniejsze różnice z perspektywy sprzedawcy

Amazon Handmade i Etsy warto zestawić pod kątem prezentacji wyrobów, organizacji sklepu i rozpoczęcia sprzedaży. Te różnice wpływają na codzienną pracę niezależnie od liczby kupujących na platformach. Na Etsy wystawienie oferty kosztuje 0,20 USD.

Tabela pokazuje, jak obie platformy różnią się prezentacją oferty, organizacją sklepu i przygotowaniem sprzedaży.

Amazon Handmade odpowiada osobie gotowej przejść kwalifikację do programu, nie tej, która chce ją pominąć. Etsy pasuje twórcy przygotowanemu do budowania katalogu i utrzymywania ofert. Jeśli taka praca nie wchodzi w grę, platforma będzie mniej odpowiednia.

Jak działają Etsy i Amazon Handmade?

Etsy i Amazon Handmade działają jako marketplace’y: sprzedawca publikuje ofertę, kupujący zamawia, a sprzedawca organizuje realizację. Na obu platformach opis musi zgadzać się z wybranym wariantem. Dostępność powinna odpowiadać możliwości wykonania lub wysłania produktu. Organizacyjna różnica dotyczy sklepu Etsy z opłatą 0,20 USD za ofertę oraz katalogu Amazon Handmade bez opłaty za wystawienie.

Jak wygląda zakładanie sklepu na obu platformach?

Etsy wymaga przygotowania sklepu, a wystawienie każdej oferty kosztuje 0,20 USD. Na Amazon Handmade sprzedawca musi dodatkowo zgłosić się do programu. W obu miejscach potrzebne są dane sprzedawcy, zdjęcia, opisy wariantów i warunki realizacji. Na Etsy tworzą one sklep, a w Amazon Handmade katalog produktów objętych zgłoszeniem.

Wybór między Amazon Handmade a Etsy zależy od produktu, odbiorcy oraz pracy wymaganej przed publikacją. Na Etsy trzeba uwzględnić opłatę 0,20 USD za ofertę.

Codzienna praca sprzedawcy: kalkulacja, integracje i pomoc techniczna

Amazon Handmade i Etsy warto porównywać na poziomie konkretnego zamówienia. Liczą się też aktualizowanie ofert i odpowiadanie na pytania kupujących. Zestawienie samych stawek 15% i 6,5% pomija koszty płatności oraz wysyłki.

Jak porównać opłaty na przykładzie jednej sprzedaży?

Amazon Handmade i Etsy trzeba zestawić przy tej samej wartości zamówienia. Opłaty platformy należy oddzielić od kosztu wykonania i dostawy. W jednej z przytoczonych kalkulacji Etsy pobiera za przetwarzanie płatności 3% plus 0,25 USD opłaty stałej.⁷ Nie należy automatycznie przenosić tych parametrów do innego sposobu rozliczenia⁹.

• Wartość zamówienia obejmuje zapłatę kupującego za produkt oraz wysyłkę.
• Opłaty platformy mogą obejmować wystawienie oferty, sprzedaż i obsługę płatności, zależnie od danej kalkulacji.
• Kwota pozostająca sprzedawcy to wartość zamówienia pomniejszona o opłaty platformy oraz koszty produkcji, pakowania i dostawy.

Tabela zestawia wskazane opłaty Amazon Handmade i Etsy przy tej samej wartości zamówienia.

Dane w tabeli: 6,7

Zależy też od tego, jakie opłaty obejmuje dana kalkulacja.

Jakie wsparcie dla sprzedawcy oferują obie platformy?

Amazon Handmade deklaruje odpowiedź wsparcia dla sprzedawców w czasie poniżej 24 godzin.⁷ Porównując pomoc Amazon Handmade i Etsy, warto oddzielić sprawy konta od problemów z konkretnym zamówieniem. Czas odpowiedzi na zgłoszenie nie jest czasem rozwiązania sprawy kupującego.

Jak integracje zewnętrzne pomagają obsługiwać sprzedaż?

Integracja zewnętrzna przenosi dane między systemami sprzedawcy i ogranicza ręczne przepisywanie informacji. Przy sprzedaży na Etsy i Amazon Handmade trzeba ustalić, jak aktualizować warianty, dostępność, ceny i statusy zamówień. Każde pole powinno mieć wskazany system nadrzędny. Dzięki temu późniejsza zmiana nie nadpisze poprawnych danych. W rachunku zintegrowanego katalogu trzeba też uwzględnić 0,20 USD za wystawienie oferty na Etsy.

O co sprzedawcy najczęściej pytają przed wyborem platformy?

Sprzedawca wybierający między Amazon Handmade a Etsy powinien najpierw ocenić kwalifikację produktu i kwotę pozostającą po opłatach. Równie ważne jest ustalenie, kto aktualizuje oferty i organizuje wysyłkę. Przy kilku kanałach dochodzi kontrola dostępności. Punktem wyjścia są prowizje 15% w Amazon Handmade i 6,5% na Etsy, uzupełnione o pozostałe koszty. Amazon Handmade pasuje osobie gotowej pracować z katalogiem produktów spełniających warunki programu. Etsy odpowiada twórcy, który będzie regularnie dbał o aktualność ofert sklepu.

Decyzja o platformie powinna wynikać z rachunku zamówienia i planu obsługi kupujących. Same stawki 15% i 6,5% nie zamykają kalkulacji.

Werdykt dla twórców planujących rozwój sprzedaży

Etsy może służyć do sprawdzania nowych wyrobów, a Amazon Handmade do rozwijania sprzedaży tych, które już znajdują nabywców. Na Etsy sprzedawca może testować produkty i zbierać opinie kupujących; w Amazon Handmade rozwijać sprzedaż bestsellerów.⁸ Taki podział ma sens po ocenie popytu na konkretny wyrób, nie na cały katalog. Wystawienie testowej oferty na Etsy kosztuje 0,20 USD.

• Test produktu na Etsy wymaga oferty z czytelnym opisem materiałów, wariantów i warunków realizacji.
• Opinie kupujących na Etsy pomagają wskazać cechy produktu lub opisu warte dopracowania przed rozszerzeniem sprzedaży.
• Rozwój oferty na Amazon Handmade warto oprzeć na wyrobach, których dostępność i terminową realizację sprzedawca potrafi utrzymać.

Etsy odpowiada twórcy, który rozwija nowe wzory na podstawie reakcji kupujących. Nie pasuje osobie niechętnej aktualizowaniu ofert testowych. Amazon Handmade sprzyja pracy z powtarzalnymi bestsellerami, o ile sprzedawca może zwiększyć ich produkcję. Etap rozwoju wyrobu bywa ważniejszy niż wybór jednej platformy dla całego katalogu.

Amazon Handmade vs Etsy: ostateczny wybór według Twoich priorytetów

Amazon Handmade pasuje do sprzedaży jasno opisanych wyrobów w katalogu produktowym. Etsy wspiera budowanie spójnego sklepu twórcy. Różnią się prezentacją, przygotowaniem sprzedaży i codzienną obsługą ofert. Koszt wystawienia produktu wynosi odpowiednio 0 USD i 0,20 USD za ofertę.

• Prezentacja produktu na Amazon Handmade opiera się na cechach i wariantach wyrobu, a na Etsy także na spójności katalogu sklepu.
• Rozpoczęcie sprzedaży w Amazon Handmade wymaga zgłoszenia do programu; na Etsy sprzedawca przygotowuje sklep i oferty.
• Codzienna obsługa na obu platformach wymaga aktualnych opisów i dostępności, choć sprzedawca może skupiać pracę na ofertach lub całym katalogu.

Amazon Handmade odpowiada sprzedawcy gotowemu przejść kwalifikację i dopracowywać oferty kolejnych wyrobów. Nie pasuje osobie chcącej pominąć zgłoszenie. Etsy jest dla twórcy, który utrzyma spójny sklep i będzie aktualizował katalog. Ostatecznie liczy się model pracy możliwy do pogodzenia z realizacją zamówień.

Korzyści i kompromisy w codziennej sprzedaży

Amazon Handmade i Etsy wymagają przygotowania ofert oraz obsługi zamówień, ale inaczej organizują tę pracę. Przy wyborze warto uwzględnić start sprzedaży, aktualizowanie katalogu i obsługę większej liczby zamówień. Amazon Handmade nie pobiera opłaty za wystawienie. Na Etsy oferta kosztuje 0,20 USD i odnawia się co 4 miesiące.

Co może utrudniać sprzedaż na Amazon Handmade?

Amazon Handmade może być trudniejszy dla twórcy wyrobów, których nie da się łatwo opisać stałymi wariantami i parametrami. Przy zamówieniach indywidualnych oferta musi określać zakres personalizacji oraz czas wykonania. Platforma nie pasuje sprzedawcy, który nie potrafi zapewnić zgodności gotowego produktu z opisem. W wycenie trzeba uwzględnić prowizję 15% lub co najmniej 0,30 USD od sprzedanej sztuki.

Co ułatwia rozpoczęcie sprzedaży na Etsy?

Etsy odpowiada twórcy z przygotowanymi zdjęciami, opisami i zasadami realizacji, który chce połączyć oferty w jeden sklep. Podział według materiałów, stylu lub przeznaczenia pomaga kupującemu zrozumieć katalog. Sklep może mieć maksymalnie 20 własnych sekcji. Nadal jednak każdy wyrób wymaga aktualnego opisu, wariantów i informacji o dostępności.

Co może ograniczać rozwój sklepu na Etsy?

Etsy staje się trudniejsze w obsłudze, gdy sprzedawca dodaje wyroby szybciej, niż poprawia ich opisy i dostępność. Więcej zamówień oznacza również więcej pracy przy personalizacji, kontakcie z kupującymi i wysyłce. Platforma nie pasuje do rozbudowy katalogu bez czasu na jego utrzymanie. Każda oferta kosztuje 0,20 USD i odnawia się co 4 miesiące.

Wybór platformy powinien uwzględniać sposób opisywania wyrobów i czas dostępny na obsługę sklepu. Na Etsy dochodzi odnawianie ofert co 4 miesiące.

Kiedy warto zacząć sprzedaż na Etsy?

Etsy warto rozważyć na start, gdy twórca ma gotowy wyrób, zdjęcia i opis pokazujący kupującemu, co otrzyma. Oferta powinna określać materiał, warianty, zakres personalizacji i czas przygotowania. Wystawienie kosztuje 0,20 USD.

Rozpoczęcie sprzedaży na Etsy ma sens po wycenieniu własnej pracy, opakowania i dostawy. W rachunku trzeba uwzględnić prowizję 6,5% wartości zamówienia. Sklep wymaga też aktualizowania dostępności i odpowiadania na pytania kupujących.

Etsy pasuje twórcy gotowemu utrzymywać opisy i realizować zamówienia. Nie jest dobrym punktem startu dla osoby bez ustalonej ceny lub terminu wykonania. Gotowość do obsługi konkretnej oferty znaczy więcej niż liczba pomysłów na produkty. Każda opublikowana oferta wiąże się z opłatą 0,20 USD.

Kiedy warto rozszerzyć sprzedaż o Amazon Handmade?

Amazon Handmade można dodać jako kolejny kanał przy powtarzalnych wyrobach, ustalonych wariantach i możliwości obsłużenia nowych zamówień. Opisy i zdjęcia trzeba przygotować pod tę platformę, zamiast bez namysłu kopiować katalog. Amazon wskazuje 1000 pikseli na najdłuższym boku jako minimalny wymiar zdjęcia dla powiększenia.

Gotowość produkcyjna oznacza możliwość dotrzymania terminu także wtedy, gdy zamówienia przychodzą z kilku kanałów. Gotowość operacyjna obejmuje aktualizowanie dostępności i przypisywanie zamówień do właściwej platformy. Bez tych działań łatwo sprzedać niedostępny wyrób. Kalkulacja nowego kanału powinna uwzględniać prowizję Handmade wynoszącą 15% lub co najmniej 0,30 USD od sprzedanej sztuki.

Amazon Handmade pasuje twórcy, który dostosuje katalog i obsługę zamówień do kolejnej platformy. Nie odpowiada osobie niezdolnej utrzymać zgodności stanów i terminów. Rozszerzenie sprzedaży ma sens, jeśli nowe zamówienia nie zakłócą obsługi dotychczasowych klientów. W rachunku pozostaje prowizja 15% lub co najmniej 0,30 USD od sprzedanej sztuki.

Sprzedaż na obu platformach: jak uniknąć chaosu w ofertach i zamówieniach?

Etsy i Amazon Handmade można prowadzić równolegle, jeśli produkty mają przypisane kanały, a dostępność jest wspólnie ewidencjonowana. Niektóre firmy przeznaczają na każdą platformę inną linię produktów.⁵ W rachunku trzeba oddzielić 0,20 USD za wystawienie oferty na Etsy od braku takiej opłaty w Amazon Handmade.

• Podział katalogu powinien wskazywać platformę dla każdego produktu lub linii produktów, by było jasne, gdzie zmieniać ofertę.
• Dostępność wyrobów trzeba aktualizować po zamówieniu, zwłaszcza gdy ten sam produkt widnieje na obu platformach.
• Ewidencja zamówień powinna zawierać platformę, wariant produktu i termin realizacji.
• Informacje o wysyłce należy przypisać do właściwego zamówienia, aby kupujący otrzymał dane swojej przesyłki.

Kiedy równoległa sprzedaż na Etsy i Amazon Handmade ma sens?

Etsy i Amazon Handmade mogą działać równolegle, jeśli sprzedawca panuje nad dostępnością i realizacją zamówień. Oddzielne linie produktów zmniejszają ryzyko sprzedaży tego samego gotowego wyrobu w dwóch miejscach. Przy wspólnym katalogu stan trzeba zmieniać po każdym zamówieniu. Rachunek powinien też obejmować odnawianie płatnych ofert Etsy co 4 miesiące.

Sprzedaż równoległa pasuje twórcy z uporządkowaną ewidencją ofert i zamówień. Nie odpowiada osobie, która nie może na bieżąco kontrolować dostępności. Na Etsy płatne oferty odnawiają się co 4 miesiące.

Skalowanie sprzedaży: promocja, kwalifikacja i realizacja zamówień

Amazon Handmade i Etsy dają różne możliwości rozwoju sprzedaży. Sprzedawca Amazona może rozważyć zmianę sposobu realizacji zamówień, a sprzedawca Etsy musi uwzględnić zasady promocji. Źródło podaje, że niezależni sprzedawcy sprzedali w USA ponad 4,6 mld produktów w 2025 r. To skala całego marketplace’u Amazon, nie wynik programu Handmade.^8,22

Jak obie platformy wspierają rozwój sprzedaży?

Etsy wymaga uwzględnienia Etsy Ads i Offsite Ads w planie promocji. Przy rozwoju sprzedaży na Amazon Handmade ważny jest także sposób przygotowania i wysyłki wyrobów. Po przekroczeniu 10 000 USD rocznej sprzedaży udział w Etsy Offsite Ads staje się obowiązkowy.⁵ Od zamówień pozyskanych przez te reklamy Etsy pobiera 12–15%.^5,23

• Promocja na Etsy wymaga policzenia kosztu reklamy przypisanego do zamówienia oraz kwoty pozostającej po innych kosztach.
• Oferty Amazon Handmade warto rozwijać wokół produktów, których dostępność i warianty można utrzymać przy większej sprzedaży.
• Możliwości produkcyjne trzeba zestawiać z czasem przygotowania wyrobu deklarowanym na każdej platformie.

Jak wygląda kwalifikacja sprzedawcy do Amazon Handmade?

Amazon Handmade wymaga zgłoszenia do programu przed rozpoczęciem sprzedaży w jego ramach. Sprzedawca przedstawia swoją działalność twórczą i wyroby, a po zatwierdzeniu zgłoszenia przygotowuje zgodne oferty. Kwalifikacja otwiera dostęp do programu, nie stanowi prognozy popytu. Plan Amazon Professional kosztuje 39,99 USD miesięcznie. Zatwierdzonym sprzedawcom Handmade opłata jest znoszona po pierwszym miesiącu.

Czy sprzedawcy Amazon Handmade mogą korzystać z FBA?

Amazon Handmade pozwala korzystać z Fulfillment by Amazon, czyli FBA – usługi, w której Amazon pakuje i wysyła produkty.⁵ Alternatywą jest FBM, czyli realizacja przez sprzedawcę. Wybór zależy od tego, czy wyrób jest gotowy, czy powstaje po zakupie. W obu modelach rachunek obejmuje prowizję Handmade 15% lub co najmniej 0,30 USD od sprzedanej sztuki.

• FBA w Amazon Handmade jest dostępne dla gotowych produktów.
• FBM w Amazon Handmade jest wymagane dla wyrobów wykonywanych na zamówienie.⁷

FBA pasuje do sprzedaży gotowych wyrobów, gdy pakowanie i wysyłkę ma przejąć Amazon. Nie służy realizacji produktów wykonywanych na zamówienie. FBM odpowiada twórcy przygotowującemu wyrób po zakupie, lecz nie osobie chcącej przekazać realizację Amazonowi. Przy obu wariantach obowiązuje prowizja 15% lub co najmniej 0,30 USD od sprzedanej sztuki.

Skalowanie sprzedaży wymaga oddzielnych decyzji o promocji, kwalifikacji do programu i realizacji każdego rodzaju wyrobu. Dla Handmade rachunek obejmuje 15% lub co najmniej 0,30 USD od sprzedanej sztuki.

Czy sprzedaż na Amazon Handmade może się opłacać?

Amazon Handmade może być opłacalny, jeśli po kosztach sprzedaży i wykonania zostaje marża wystarczająca dla twórcy. Etsy należy oceniać tak samo. Rachunek obejmuje między innymi prowizję 15% lub minimum 0,30 USD od sprzedanej sztuki na Amazon Handmade oraz 6,5% wartości zamówienia na Etsy. O wyniku decydują także czas pracy i możliwość dotrzymania terminu, nie sama nazwa marketplace’u.

• Marża na Amazon Handmade i Etsy to kwota pozostająca po opłatach platformy oraz kosztach materiałów, opakowania i dostawy. Rachunki warto porównać dla tego samego wyrobu.
• Czas pracy na Amazon Handmade i Etsy obejmuje wykonanie produktu, przygotowanie przesyłki i obsługę kupującego. Trzeba uwzględnić go w obu wycenach.
• Koszt promocji na Amazon Handmade i Etsy zmniejsza wynik zamówienia z reklamy. Taką sprzedaż należy liczyć osobno od zamówień bez reklamy.

Amazon Handmade pasuje twórcy, któremu po uwzględnieniu pracy i realizacji zostaje wystarczająca marża. Nie pasuje, gdy wycena nie pokrywa tych kosztów. Etsy wymaga takiego samego rachunku, wraz z kosztem ofert i obsługi zamówień. O opłacalności przesądza konkretny wyrób. Punktem wyjścia pozostają stawki 15% lub minimum 0,30 USD na Amazon Handmade oraz 6,5% na Etsy.

Jak kupujący szukają produktów na Amazon?

Amazon pozwala szukać produktów po nazwie i cechach. Sprzedawca Handmade powinien więc używać słów odpowiadających zapytaniom kupujących. Przy personalizowanym kubku informacje o materiale, pojemności i personalizacji powiedzą więcej niż sama nazwa kolekcji. Zdjęcie o najdłuższym boku wynoszącym co najmniej 1000 pikseli spełnia wskazane przez Amazon minimum dla powiększenia.

• Tytuł oferty Amazon Handmade powinien nazywać rodzaj wyrobu i jego wyróżniającą cechę, by kupujący rozpoznał produkt w wynikach.
• Opis produktu Amazon Handmade powinien zawierać materiał, wymiary i sposób wykonania, potrzebne do oceny wyrobu.
• Warianty oferty Amazon Handmade trzeba nazwać jasno, aby rozróżnić rozmiary, kolory lub możliwości personalizacji.
• Zdjęcia produktu Amazon Handmade powinny pokazywać wyrób oraz detale opisane w ofercie.

Oferta Amazon Handmade odpowiada na zapytanie kupującego, gdy tytuł, opis i zdjęcia pokazują ten sam wyrób. Warianty muszą być równie jasne. Dla powiększenia zdjęcia Amazon wskazuje minimum 1000 pikseli na najdłuższym boku.

Jak kupujący odkrywają produkty na Etsy?

Etsy pozwala odkrywać wyroby zarówno przez wyszukiwanie ofert, jak i przeglądanie sklepów. Sprzedawca powinien więc zadbać o opis produktu oraz spójność katalogu. Tytuł pomaga rozpoznać wyrób w wynikach, a zdjęcia i opis ułatwiają ocenę po otwarciu oferty. Do jednej oferty można dodać maksymalnie 20 zdjęć i 13 tagów.

• Tytuł oferty na Etsy powinien zawierać rodzaj produktu i poszukiwaną przez kupującego cechę, nie tylko nazwę kolekcji.
• Zdjęcia produktu na Etsy powinny pokazywać cały wyrób, jego detale i dostępne warianty.
• Opis oferty na Etsy powinien przedstawiać materiał, wymiary, zakres personalizacji i sposób realizacji.
• Katalog sklepu na Etsy warto ułożyć tak, by kupujący mógł powiązać oglądany produkt z pozostałymi wyrobami marki.

Oferta na Etsy ułatwia znalezienie i ocenę produktu, gdy tytuł, zdjęcia i opis są ze sobą zgodne. Sprzedawca ma do dyspozycji maksymalnie 20 zdjęć i 13 tagów na ofertę.

Kwalifikacja do Amazon Handmade a widoczność wśród innych sprzedawców

Kwalifikacja do Amazon Handmade daje dostęp do programu, ale nie gwarantuje widoczności produktów wśród innych ofert. Dopuszczenie sprzedawcy i odnalezienie wyrobu przez kupującego to różne sprawy. Brak opłaty za wystawienie niczego tu nie zmienia. Zdjęcia trzeba przygotować z uwzględnieniem wskazanego przez Amazon optymalnego wymiaru co najmniej 1600 pikseli na najdłuższym boku.

Widoczność oferty Amazon Handmade zależy między innymi od opisu odpowiadającego temu, czego szuka kupujący. Sprzedawca powinien nazwać produkt oraz jasno pokazać jego cechy i warianty. Samo słowo „rękodzieło” nie wyjaśnia, co klient otrzyma. Amazon wskazuje co najmniej 1600 pikseli na najdłuższym boku zdjęcia jako wymiar optymalny.

Amazon Handmade odpowiada twórcy gotowemu przejść kwalifikację i przygotować czytelne oferty. Nie pasuje osobie traktującej przyjęcie do programu jako gwarancję dotarcia do kupujących. Kwalifikacja umożliwia sprzedaż, lecz widoczność wymaga pracy nad konkretnym produktem. Dla zdjęć Amazon podaje optymalny wymiar co najmniej 1600 pikseli na najdłuższym boku.

Konkurencja na Etsy: jak wyróżnić ofertę?

Etsy wymaga dokładnego przedstawienia wyrobu, by kupujący odróżnił go od podobnych produktów. Na 31 grudnia 2024 r. platforma miała ponad 100 mln ofert. Ta liczba pokazuje wielkość katalogu, nie poziom konkurencji w każdej kategorii.^5,11

• Tytuł oferty na Etsy powinien wskazywać rodzaj wyrobu i cechę odróżniającą go od podobnych produktów, na przykład materiał lub przeznaczenie.
• Zdjęcie główne na Etsy powinno od razu pokazywać przedmiot, jego kształt i najważniejszy detal.
• Opis produktu na Etsy powinien podawać wymiary, materiał, warianty i zakres personalizacji potrzebne przed zakupem.
• Warunki realizacji na Etsy muszą odpowiadać rzeczywistemu sposobowi wykonania i wysyłki wyrobu.

Oferta na Etsy wyróżnia się informacjami przydatnymi przy zakupie konkretnego wyrobu. Sama deklaracja wyjątkowości nie zastąpi opisu. Na 31 grudnia 2024 r. katalog platformy obejmował ponad 100 mln ofert.

Ceny i warunki sprawdzone u źródeł: październik 2026.

Jesteś producentem albo widzisz nieaktualną informację? Zgłoś poprawkę — odpowiadamy w ciągu 7 dni roboczych.