Gdzie sprzedawać rękodzieło i ubrania — ranking platform

Etsy jest platformą dla twórcy, który chce prowadzić sklep z rękodziełem, a nie zamieszczać pojedyncze lokalne ogłoszenie. Trzeba tu przygotować sklep i zorganizować wysyłkę. Do kalkulacji dochodzą opłaty za wystawienie oraz sprzedaż, w tym 6,5% opłaty transakcyjnej od zamówienia¹³. Etsy warto rozważyć, gdy cena produktu pokrywa te koszty, a twórcy zależy również na kupujących za granicą.

Etsy: funkcje potwierdzone u producenta

Założenie sklepu na Etsy obejmuje utworzenie konta, wybór lokalizacji i waluty oraz nadanie nazwy. Potem sprzedawca dodaje ofertę i ustawia sposób otrzymywania płatności. Statystyki sklepu pomagają mu analizować wyniki sprzedaży.⁴
Współczynnik konwersji w statystykach Etsy pokazuje, jaki procent wizyt w sklepie zakończył się zamówieniem¹⁴.

Etsy Payments obsługuje między innymi karty płatnicze, PayPal, Google Wallet, Apple Pay i karty podarunkowe Etsy. Platforma przetwarza płatności w systemie szyfrowanym SSL. Systemy wykrywania nadużyć działają 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.⁴

Etsy: opłaty za wystawienie, prowizje i wysyłka

Etsy nalicza osobno opłatę za wystawienie oferty, opłatę transakcyjną przy sprzedaży i opłatę za obsługę płatności. W określonych sytuacjach dochodzi koszt reklamy poza Etsy.⁴ To rozróżnienie ma znaczenie przy ustalaniu ceny: nie wszystkie opłaty powstają w tym samym momencie.
Opłata transakcyjna wynosi 6,5% całkowitej kwoty zamówienia, łącznie z naliczonym kupującemu kosztem wysyłki i pakowania na prezent¹³.

• Wystawienie: cennik podaje 0,20 USD za ofertę i prezentuje koszt publikacji jako 0,78 zł. Kwota po przeliczeniu zależy od kursu walutowego.⁴
• Obsługa płatności: podana stawka wynosi 4% + 0,30 EUR; zależy również od kraju banku sprzedawcy.^4,15
• Przewalutowanie: opłata 2,5% dotyczy środków ze sprzedaży, gdy waluta oferty różni się od waluty konta płatniczego.⁴
• Reklama poza Etsy: dla większości sprzedawców jest opcjonalna, ale może stać się obowiązkowa zależnie od wartości sprzedaży w okresie 12 miesięcy.⁴

Przy wycenie rękodzieła zestaw koszt wykonania i wysyłki ze wszystkimi opłatami platformy. Samo wystawienie kosztuje niezależnie od wyniku sprzedaży. Za jedną ofertę na Etsy sprzedawca płaci 0,20 USD, nawet jeśli przedmiot nie znajdzie kupującego¹³.

Etsy: dla jakiej firmy ma sens?

Etsy pasuje do twórcy lub firmy, która chce sprzedawać własne produkty w sklepie. Warunkiem jest wycena uwzględniająca opłaty i wysyłkę. Przy tańszym wyrobie nawet 0,20 USD za wystawienie ma znaczenie, a sprzedaż w innej walucie może zwiększyć koszt.⁴

Koszt transakcji na Etsy składa się z kilku pozycji. Sama cena oferty nie mówi więc, ile pieniędzy zostanie sprzedawcy. Sklep daje twórcy nastawionemu na zagranicę inny sposób dotarcia do klientów niż lokalne ogłoszenie, ale marżę trzeba policzyć dla każdego wyrobu osobno.
Gdy waluta oferty różni się od waluty konta płatniczego, Etsy pobiera za przewalutowanie 2,5% kwoty sprzedaży¹⁶.

Vinted odpowiada przede wszystkim okazjonalnej sprzedaży ubrań z własnej szafy. Twórca planujący regularną sprzedaż rękodzieła ma inne potrzeby niż osoba pozbywająca się używanych rzeczy. W porównaniu z lokalnym ogłoszeniem warto przyjrzeć się prezentacji ubrania, rozliczeniu i wysyłce. Istotna pozostaje też granica między sprzedażą prywatną a działalnością handlową, o której mowa w art. 3 Prawa przedsiębiorców¹⁷.

Vinted: funkcje potwierdzone u producenta

W opisie działania serwisu Vinted wymienia 4 zastosowania plików cookie. Dotyczą one funkcji strony, analizy ruchu i wykorzystania danych użytkownika:

• Personalizacja i dodatkowe funkcje strony.¹⁸
• Zliczanie wizyt oraz źródeł ruchu w celu pomiaru wydajności witryny.¹⁸
• Wykorzystywanie danych własnych do reklam ukierunkowanych i tworzenia profilu zainteresowań użytkownika.¹⁸
• Możliwość udostępnienia partnerowi Rokt danych osobowych, w tym historii zakupów i danych lokalizacyjnych.¹⁸

To informacje o przetwarzaniu danych w serwisie. Nie określają zasad wystawiania ubrań ani organizowania przesyłek. Przy ocenie sprzedaży na Vinted trzeba oddzielić je od kosztu transakcji, w tym opłaty 5% ceny przedmiotu lub zestawu i 2,90 zł za Ochronę Kupujących¹⁹.

Vinted: opłaty za wystawienie, prowizje i wysyłka

Vinted warto oceniać według kosztu całej transakcji, nie tylko ceny wpisanej w ofercie. Osobno rozpatrz opłatę za wystawienie, ewentualną prowizję sprzedawcy, opłatę kupującego i dostawę. Przed publikacją ubrania ustal też, kto wybiera sposób nadania i płaci za przesyłkę.
Opłata za Ochronę Kupujących zwykle obejmuje 5% ceny przedmiotu lub zestawu oraz stałą kwotę 2,90 zł¹⁹.

Vinted: dla jakiej firmy ma sens?

Vinted pasuje przede wszystkim do prywatnej sprzedaży używanej odzieży. Nie oznacza to, że model sklepu z nowymi produktami handmade działa na tych samych zasadach. Firma planująca regularną sprzedaż powinna ocenić reguły właściwe dla konta firmowego. Dla twórcy ważniejsze od samej obecności kupujących ubrania jest dopasowanie kategorii i sposobu sprzedaży.
Art. 3 Prawa przedsiębiorców określa działalność gospodarczą jako zorganizowaną działalność zarobkową wykonywaną we własnym imieniu i w sposób ciągły¹⁷.

Allegro Lokalnie pozwala wybrać ogłoszenie lokalne, ofertę „kup teraz” albo licytację. Każda forma inaczej prowadzi kupującego przez transakcję i może oznaczać inną opłatę za sprzedaż, naliczaną po sprzedaży. Przy ubraniach i pojedynczych wyrobach rękodzielniczych właśnie ten wybór ma większe znaczenie niż samo otwarcie konta.
Wystawienie ogłoszenia lokalnego kosztuje 0 zł; tyle samo kosztuje wystawienie oferty „kup teraz” lub licytacji³.

Allegro Lokalnie: funkcje potwierdzone u producenta

Na Allegro Lokalnie można wystawić ogłoszenie lokalne, ofertę „kup teraz” lub licytację. Przy płatności z góry kupujący ma 72 godziny na zapłatę za przedmiot z „kup teraz” albo wygraną licytację. Jeśli wybiera pobranie lub odbiór osobisty, wypełnia formularz opcji dostawy.³

Sprzedawca może przejrzeć historię naliczonych opłat za sprzedaż. Gdy zwróci kupującemu pieniądze przez Allegro, serwis odda również pobraną opłatę.³
Po pełnym zwrocie płatności sprzedawca odzyskuje całą tę opłatę, czyli 100%²⁰.

Allegro Lokalnie: opłaty za wystawienie, prowizje i wysyłka

Allegro Lokalnie pobiera 0 zł za wystawienie ogłoszenia lokalnego, „kup teraz” i licytacji. Za sprzedaż przez ogłoszenie lokalne opłata wynosi 0 zł, a przy „kup teraz” i licytacji – 7,9% wartości przedmiotu. Wyjątkiem jest kategoria Elektronika ze stawką 4,9%.³
W ramach Smart! dostępna jest dostawa za 0 zł.⁶

Cennik obejmuje również płatne pakiety Lite, Turbo i Nitro dla ogłoszeń sprzedaży i wynajmu nieruchomości, między innymi mieszkań, domów, działek oraz garaży.³ Podaje dwa zestawy kwot: Lite – 19,99 zł lub 14,99 zł za 10 dni; Turbo – 34,99 zł lub 19,99 zł za 30 dni. Nitro kosztuje 59,99 zł lub 29,99 zł za 30 dni ogłoszenia i 30 dni wyróżnienia. Nie są to ceny wystawiania ubrań ani rękodzieła.³
Allegro Lokalnie zapowiada zmiany opłat i prowizji w Aktualnościach Pomocy dla sprzedających.³

Allegro Lokalnie: dla jakiej firmy ma sens?

Allegro Lokalnie warto rozważyć przy pojedynczych produktach, gdy sprzedawca chce wybrać między kontaktem przez ogłoszenie a transakcją „kup teraz” lub licytacją. Przy rękodziele sprzedawanym przez „kup teraz” trzeba uwzględnić w cenie 7,9% opłaty za sprzedaż.³
Ogłoszenie lokalne ogranicza ten koszt, ale wymaga innego sposobu uzgodnienia płatności i odbioru²¹.

Regularna sprzedaż nowych wyrobów to co innego niż okazjonalne pozbywanie się własnych rzeczy. Sam wybór platformy nie przesądza o sposobie prowadzenia działalności.

Werdykt: Allegro Lokalnie pasuje do pojedynczych ofert, jeśli wybrana forma odpowiada oczekiwanemu rozliczeniu.
W 2026 roku kwartalny limit przychodu należnego dla działalności nierejestrowanej wynosi 225% kwoty minimalnego wynagrodzenia za pracę²².

Pakamera to opcja dla twórcy, który woli prezentować autorskie wyroby w serwisie kojarzonym z rękodziełem niż w lokalnym ogłoszeniu. O wyborze powinny decydować odbiorcy, koszt sprzedaży i sposób realizacji zamówień. Sama publikacja produktu nie mówi jeszcze nic o marży. Przy zgłoszeniu współpracy znaczenie ma też limit wiadomości wynoszący 5 MB¹¹.

Pakamera: funkcje potwierdzone u producenta

Z Pakamerą można skontaktować się e-mailem w sprawie współpracy. Wiadomość nie może przekraczać 5 MB; większą serwer odrzuca automatycznie.¹¹
Twórca powinien uwzględnić ten limit, zanim dołączy zdjęcia i opis kolekcji.

Pakamera: opłaty za wystawienie, prowizje i wysyłka

Sprzedawca na Pakamerze powinien zestawić cenę wyrobu z kosztem wykonania, opłatami za sprzedaż i dostawą. Opłata za publikację oferty powstaje na innym etapie niż prowizja pobierana po transakcji. Nie warto sprowadzać ich do jednej stawki. Do kosztu zamówienia dochodzą opakowanie i wysyłka, jeśli płaci za nie sprzedawca. Przy przesyłaniu zgłoszenia e-mailem obowiązuje ponadto limit 5 MB¹¹.

Pakamera: dla jakiej firmy ma sens?

Pakamera może odpowiadać twórcy autorskich wyrobów, który ocenia kanał przez dopasowanie odbiorców i marżę po kosztach. Sprzedaż używanych ubrań przez osobę prywatną to inny scenariusz niż praca nad nowymi akcesoriami.

Werdykt: ten kanał warto wybrać, gdy marża konkretnego wyrobu pokrywa sprzedaż i wysyłkę. Przy zgłoszeniu kolekcji wiadomość nie może przekraczać 5 MB¹¹.

Allegro może pasować firmie regularnie sprzedającej rękodzieło, odzież lub akcesoria i zarządzającej wieloma ofertami oraz zamówieniami. W odróżnieniu od pojedynczego ogłoszenia trzeba tu policzyć prowizję właściwą dla kategorii, ewentualne wyróżnienie i wysyłkę. Stawki nie są jednakowe dla wszystkich towarów. W kategorii „Kolekcje i sztuka” prowizja wynosi 3–14%.⁷

Allegro: funkcje potwierdzone u producenta

Na Allegro sprzedawca określa stan produktu jako nowy, odnowiony lub powystawowy. Kupujący widzi dzięki temu, jaki przedmiot wybiera. Platforma wskazuje integratory z certyfikatem, pomocne przy obsłudze zamówień i aktualizacji stanów magazynowych; ofertami można również zarządzać przez plik.¹⁰ W kategorii „Kolekcje i sztuka” prowizja mieści się w przedziale 3–14%⁷.

Sprzedawcy mogą zgłaszać oferty do Allegro Days i Allegro Days AlleObniżka.¹⁰ Przywołany regulamin kampanii z 2024 r. wymaga obniżenia ceny co najmniej o 5% względem najniższej ceny z ostatnich 30 dni. Limit 60% dotyczy natomiast ceny proponowanej przez sprzedawcę. Warunki trzeba odnosić do konkretnej edycji Allegro Days.⁷ Centrum Zniżek w Sales Center gromadzi akcje promocyjne oraz zniżki między innymi na prowizję, dodatkową prowizję i abonamenty.^7,23

Allegro: opłaty za wystawienie, prowizje i wysyłka

Allegro nalicza prowizję zależnie od kategorii. W podanym cenniku stawki dla poniższych kategorii wyglądają tak:

⁷ W tym samym cenniku pojawia się reguła 11,5% netto do ceny 110 zł. Powyżej 110 zł przewiduje 11,5% netto od 115 zł oraz 7,5% od nadwyżki. Nie należy przypisywać tej reguły każdemu produktowi handmade.⁷

Wyróżnienie kosztuje 19,90 zł brutto za 10 dni. W wybranych kategoriach cena wynosi 5,90 zł lub 2,90 zł brutto za 10 dni. Do każdego wariantu dochodzi dodatkowa prowizja równa 0,75 prowizji właściwej dla kategorii.⁷
Osobno policz dostawę i nadanie przesyłki: cena wyróżnienia nie jest całkowitym kosztem sprzedaży.

Allegro: dla jakiej firmy ma sens?

Allegro ma sens dla firmy z regularną ofertą, która zarządza zamówieniami oraz stanami magazynowymi. Cenę produktu powinna oprzeć na prowizji przypisanej do jego kategorii. Płatne wyróżnienie zwiększa koszt dotarcia do kupującego, zwłaszcza przy pojedynczym wyrobie rękodzielniczym. Nie trzeba go traktować jako stałego elementu każdej oferty; w podanym wariancie kosztuje 19,90 zł brutto za 10 dni⁷.

Allegro opisuje też finansowanie działalności – osobną usługę, a nie opłatę marketplace. Jedna oferta sięga 100 tys. zł, wymaga aktywacji za 0 zł i przewiduje spłatę z dziennej sprzedaży. PragmaGO oferuje do 300 tys. zł, deklarowany czas uzyskania 3 minuty i spłatę przez 6–24 miesiące. Opisano również ofertę do 500 tys. zł ze spłatą przez 3–60 miesięcy.¹⁰ Kupujący mogą osobno zapłacić w ciągu 30 dni albo rozłożyć płatność na 2, 3, 5, 10, 20 lub 30 rat; nie są to stawki prowizji sprzedawcy.⁷

Werdykt: Allegro odpowiada firmie z powtarzalną sprzedażą, jeśli marża pokrywa prowizję kategorii, promocję i logistykę.

OLX jest kanałem ogłoszeniowym dla osób sprzedających ubrania lub pojedyncze wyroby rękodzielnicze, a także dla firm publikujących oferty w wybranych kategoriach. W zestawieniu ze sklepem marketplace znaczenie mają czas publikacji, cena pakietu i uzgodnienie dostawy. Ogłoszenie trwa 30 dni od uruchomienia⁸. Cennik pakietu dla innego towaru nie określa więc kosztu sprzedaży odzieży.

OLX: funkcje potwierdzone u producenta

Na OLX ogłoszenie pozostaje aktywne przez 30 dni od uruchomienia. Tyle samo trwają pakiety w kategoriach sprzedażowych.⁸
Kupiony pakiet trzeba dopasować do kategorii, w której sprzedawca publikuje ogłoszenie.⁸

Opisane warianty dają dostęp do statystyk ogłoszeń przez 60 lub 90 dni. Jeden obejmuje 1 dodatkowe odświeżenie po 7 dniach. Drugi przewiduje 2 odświeżenia – po 7 i 14 dniach.⁹ OLX opisuje również pomoc w optymalizacji ofert, działania promocyjne i konsultacje sprzedażowe. Limit wydatków można zmienić przez formularz kontaktowy albo u dedykowanego opiekuna.⁸

OLX: opłaty za wystawienie, prowizje i wysyłka

Oferta biznesowa OLX przewiduje 0 zł prowizji od sprzedaży.⁹ Nie oznacza to, że pakiety ogłoszeń i promocje są zawsze darmowe. Poniższy fragment cennika dotyczy innych towarów niż ubrania i rękodzieło. Podane kwoty nie są więc stawkami za wystawianie tych produktów.⁹

Dane w tabeli: 9

Przy ubraniach i rękodziele koszt wysyłki wynika z dostawy ustalonej dla danej transakcji. Nie należy wyprowadzać go z cen pakietów ogłoszeniowych dla innych kategorii. Samo ogłoszenie na OLX pozostaje aktywne przez 30 dni⁸.

OLX: dla jakiej firmy ma sens?

OLX pasuje sprzedawcy, który chce docierać do kupujących przez ogłoszenia i planować publikację w cyklach 30-dniowych.⁸ Firma z powtarzalną ofertą powinna policzyć pakiet oraz czas obsługi zapytań. Osoba okazjonalnie sprzedająca własne ubrania powinna z kolei odróżnić tę sytuację od działalności handlowej.

Werdykt: OLX odpowiada sprzedaży ogłoszeniowej, gdy sprzedawca chce sam prowadzić kontakt z kupującym i organizować zamówienie. Ogłoszenie jest aktywne przez 30 dni od uruchomienia⁸.

Zalando Partner Program jest kanałem dla firm sprzedających modę, nie odpowiednikiem ogłoszenia o pojedynczym używanym ubraniu. Zalando podaje, że program daje dostęp do ponad 60 mln aktywnych klientów w 25 krajach europejskich.²⁴
Firma powinna przy tym rozdzielić warunki współpracy, obsługę zamówień i zwrotów oraz przekazywanie danych o produktach.

Zalando Partner Program: funkcje potwierdzone u producenta

Partner rozpoczyna pracę w Zalando Partner Program przez zDirect. Przyjmuje zaproszenie, tworzy konto, wpisuje dane prawne i wykonuje zadania aktywacyjne.¹² Materiały szkoleniowe dotyczą atrybutów produktów, struktury asortymentu i zwrotów. Nagranie z października 2024 r. porusza między innymi te zagadnienia, a materiał z maja 2025 r. pokazuje analizę zwrotów w zDirect.¹²

Materiał ze stycznia 2025 r. wyjaśnia, jak przekazywać wymagane informacje o bezpieczeństwie produktu na stronie szczegółów produktu (PDP). Nagranie z października 2025 r. dotyczy aktualizacji, terminów i działań dla partnerów.¹² Zalando podaje także wskaźnik +153% odsłon stron produktów. To prezentowany wynik dotyczący widoczności, a nie obietnica sprzedaży dla konkretnej marki.¹²

Zalando Partner Program: opłaty za wystawienie, prowizje i wysyłka

Koszty w Zalando Partner Program trzeba oceniać razem z modelem obsługi zamówień i dostaw. Wskaźnik +153% odsłon PDP nie jest ani prowizją, ani ceną wystawienia produktu.¹² Zalando opisuje 3 modele współpracy i dostęp do około 50 mln klientów na 25 rynkach. Te liczby nie określają opłat obowiązujących w każdym modelu.²⁴

W jednym z opisanych modeli to Zalando jest prawnym właścicielem zapasu. Obsługuje wówczas zamówienia, płatności, logistykę i klientów. Nie należy przenosić tego podziału obowiązków na każdą firmę w Partner Program.²⁴
Wysyłkę i zwroty sprzedawca powinien policzyć zgodnie z faktycznie wybranym modelem współpracy; program opisuje ich 3²⁴.

Zalando Partner Program: dla jakiej firmy ma sens?

Zalando Partner Program może odpowiadać firmie z odzieżą lub akcesoriami przygotowanymi do sprzedaży za granicą. Wymaga też pracy z uporządkowanymi danymi o produktach. Zalando opisuje przesyłanie danych magazynowych z systemu zarządzania towarem do własnego systemu.²⁴ Osobno przedstawia Connected Retail dla sklepów stacjonarnych, zapewniający widoczność wśród milionów kupujących online; to nie jest nazwa całego Partner Program.²⁴ Program daje dostęp do ponad 60 mln aktywnych klientów w 25 krajach europejskich²⁴.

Werdykt: Zalando Partner Program jest propozycją dla firmy rozwijającej sprzedaż mody na większą skalę. Nie zastępuje kanału do okazjonalnej sprzedaży używanej odzieży. Zalando opisuje dostęp przez program do ponad 60 mln aktywnych klientów w 25 krajach europejskich²⁴.