Spis treści 4 sekcji
Jak liczymy
- Cena netto = cena brutto / (1 + stawka VAT).
- Prowizja = procent od ceny brutto zapłaconej przez kupującego (albo od netto, jeśli tak liczy Twoja platforma — zaznacz pole pod tabelą).
- Abonament na sztukę = miesięczna opłata kanału / liczba sprzedaży w tym kanale w miesiącu.
- Zysk na sztuce = cena netto − prowizja − opłata stała − abonament na sztukę − koszt zakupu − wysyłka − opakowanie. Opłaty platform traktujemy jako koszty netto (z fakturą VAT do odliczenia).
Skąd wziąć stawki
Prowizje marketplace’ów zależą od kategorii, ceny produktu i programów (np. darmowej dostawy czy wyróżnień), a platformy zmieniają cenniki kilka razy w roku. Dlatego kalkulator nie podstawia stawek za Ciebie — wpisz je z aktualnego cennika platformy dla swojej kategorii. Wartości startowe to tylko przykład.
Na co uważać
- Darmowa dostawa. Jeśli platforma wymaga jej od pewnej kwoty albo w programie, koszt wysyłki ponosisz Ty — wpisz go w polu wysyłki.
- Zwroty. Przy wysokim odsetku zwrotów dolicz ich średni koszt do opakowania albo wysyłki.
- Własny sklep ma niską prowizję (bramka płatności), ale wymaga ruchu — koszt reklam na zamówienie możesz wpisać jako opłatę stałą tego kanału.
Przykład z kalkulatora
Produkt za 149 zł brutto, kupiony za 70 zł netto, z wysyłką 12 zł i opakowaniem 2 zł: przy prowizji 10% + 1 zł zostaje 21,24 zł, przy 15% — 14,79 zł, a we własnym sklepie z bramką 1,5% i abonamentem 150 zł przy 100 zamówieniach — 33,40 zł na sztuce.
Platformy porównujemy w rankingu platform sprzedażowych, a narzędzia do sprzedaży w kilku kanałach naraz — w rankingu integratorów marketplace. Jak zacząć na największej polskiej platformie, opisujemy w poradniku Allegro — jak sprzedawać.